生産財（対組織）営業の革新のご提案

生産財とは、企業等の組織が自社の生産のために使用される製品やサービスのことです。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　例えば、お米等の消費財も企業が購入すれば生産財となりますので、部品や機械の他保守サービスなど実に幅広い分野が対象となっています
また生産財は消費財とは異なるニーズのため、一般的には人的販売が有効とされています

一方、人的販売が有効とされるため、これまで営業の強化は個人を対象としたものになっていました。
言葉を変えて言えば、非常に個に依存していたと言えます。

この「生産財営業の革新」では、生産財の特徴や個人営業からの脱却をはかる考え方及びその進め方をまとめています。

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